**Localização:** Remoto (Portugal) **Tipo de função:** Full\-time **Modelo de compensação:** Base \+ comissão (forte componente variável) **Sobre a Grafema** A Grafema criou um agente de IA autónomo para prospeção comercial B2B. Ajudamos empresas a gerar pipeline de forma contínua, sem depender do tempo das suas equipas comerciais. Trabalhamos já com dezenas de empresas e estamos numa fase de crescimento acelerado. **O desafio** Estamos à procura de um Closer para assumir reuniões qualificadas e transformar interesse em clientes. Não é uma função de prospeção: vais trabalhar leads inbound e outbound já qualificados, com o objetivo claro de fechar negócio. **Responsabilidades** * Conduzir reuniões comerciais com decisores (CEOs, Diretores Comerciais, etc.) * Diagnosticar o processo comercial do cliente e identificar oportunidades claras de melhoria * Apresentar a proposta da Grafema de forma estruturada e orientada a resultado * Gerir objeções * Preparar propostas * Fechar novos clientes e garantir follow\-ups até decisão final * Trabalhar em proximidade com o fundador e a equipa de operações para melhorar a qualidade das leads e performance do processo comercial **Requisitos obrigatórios** * Mínimo de **1 ano de experiência em vendas de software (SaaS)** * **Fluência em português de Portugal (oral e escrito) \- obrigatório** * Experiência a fechar negócios B2B (não apenas qualificação) * Forte capacidade de comunicação e controlo de reunião * Conforto em falar com decisores e manter autoridade na conversa * Mentalidade orientada a resultados (fecho \> atividade) **Valorizamos** * Experiência em vendas com ciclo curto/médio (SMEs) * Capacidade de trabalhar com autonomia e assumir responsabilidade pelos resultados * Interesse em startups e ambientes de crescimento rápido * Capacidade de trabalhar com sistemas e processos bem definidos **O que oferecemos** * Leads qualificadas (inbound \+ outbound) \- foco total em fechar * Processo de venda já estruturado e validado * Produto com procura real no mercado * Componente variável atrativa (sem teto) * Possibilidade de crescimento rápido dentro da empresa **Como candidatar** Envia o teu CV para hello@grafema.ai e, idealmente, um pequeno vídeo (1–2 minutos) onde expliques a tua experiência em fecho de vendas. Damos prioridade a candidaturas que incluam vídeo. Tipo de oferta: Integral/Full\-time Localização do trabalho: Remoto