A Pulsle é uma empresa de software B2B que opera em Portugal, Espanha, Reino Unido e mercados internacionais. Desenvolvemos uma camada operacional de inteligência de sinal para negócios de localização física, restaurantes, hotéis, ginásios, clínicas, salões e cadeias multi-localização.

A nossa plataforma é composta por dois produtos complementares: Pulsle Clients, que recolhe feedback privado de clientes, recupera clientes insatisfeitos antes de estes deixarem reviews negativas e direciona clientes satisfeitos para plataformas públicas como Google e TripAdvisor; e Pulsle Frontline, um canal anónimo para colaboradores reportarem riscos operacionais, questões de segurança e problemas de compliance antes de estes escalarem.

Procuramos um profissional de vendas full-cycle, responsável pela totalidade do ciclo comercial: prospeção, qualificação, demonstração, negociação e fecho. A função é integralmente remota e reporta diretamente ao fundador.

O candidato selecionado será o primeiro membro da equipa comercial em Portugal e terá um papel determinante na construção do processo de vendas.

Principais responsabilidades

• Identificar e qualificar negócios de localização física em Portugal e mercados europeus, com particular foco em operadores multi-localização.
• Conduzir pesquisa aprofundada sobre cada conta, incluindo identificação de decisores através de ferramentas como Hunter.io
• Desenvolver e enviar comunicações personalizadas em Português, Espanhol e Inglês — não são utilizados templates genéricos.
• Gerir sequências de follow-up automatizadas através do Instantly.
• Realizar demonstrações comerciais por videoconferência, adaptadas ao perfil de cada potencial cliente.
• Negociar condições e fechar contratos

Perfil pretendido

• Experiência em vendas B2B full-cycle, preferencialmente em SaaS ou serviços para o setor de hospitalidade, retalho ou saúde.
• Histórico comprovado de fecho autónomo, sem dependência de equipas de pré-venda ou marketing.
• Domínio fluente de Português e Inglês, escrito e falado. Espanhol será considerado uma vantagem significativa.
• Capacidade de comunicação eficaz com proprietários e gestores de operações, perfis pragmáticos, com decisão rápida e baixa tolerância a abordagens comerciais genéricas.
• Forte autonomia e capacidade de auto-organização, adequadas a um ambiente totalmente remoto e sem supervisão direta.
• Familiaridade com ferramentas de geração de leads.
• Compreensão genuína do produto e capacidade de articular a sua proposta de valor de forma consultiva.