O que procura nos candidatos * Mínimo de 2 anos de experiência em vendas B2B (preferencialmente soluções tecnológicas); * Domínio de tecnologia e familiaridade com ferramentas de IA; * Bons conhecimentos de inglês; * Conforto com metas, quota e accountability; * Disciplina diária na gestão de pipeline; * Fecho de negócios efetivos; * Comunicação direta, segura e estruturada; * Ambicioso e humilde; * Organizado e orientado para o processo; * Resiliente sob pressão; * Focado em soluções. Que funções irão desempenhar * Conduzir reuniões de diagnóstico com decisores B2B; * Converter oportunidades qualificadas em contratos fechados; * Identificar dores reais e posicionar soluções tecnológicas de forma consultiva; * Apresentar propostas e fechar negócios com segurança e controlo emocional; * Gerir pipeline com rigor: próximas ações, follow\-ups e previsibilidade; * Trabalhar objeções com método, não com improviso; * Manter CRM atualizado; * Participar em revisões semanais de pipeline e performance; * Colaborar com marketing para melhorar qualidade de lead e conversão. Quais os benefícios oferecidos * Remuneração de acordo com a experiência demonstrada \+ subsídio de alimentação \+ prémios de produtividade \+ computador \+ telemóvel; * Local: Faro; * Possibilidade de trabalho híbrido ou remoto. Tipo de oferta: Integral/Full\-time Localização do trabalho: Presencial