#### **Sobre nosotros** **Nalanda** permite a organizaciones de cualquier tamaño integrar la confianza, la seguridad y el cumplimiento en todas las fases de la cadena de suministro, fomentando una comunidad de cumplimiento e innovación en todo el sector de la construcción y más allá. Con más de 20 años de historia, **Nalanda** es líder del mercado español en gestión de riesgos de proveedores y cumplimiento normativo. Con sede en Madrid, **Nalanda** ha crecido hasta incorporar operaciones significativas en Colombia, y está creciendo en Portugal, Chile, México, Panamá y Perú. **Nalanda** cuenta actualmente con más de 400 empleados en España, Colombia y otros 4 países. En abril de 2024, **Nalanda** fue adquirida por Once For All Group (OFA), proveedor líder de herramientas de software de gestión de la cadena de suministro y abastecimiento sostenible en Europa, creando un grupo combinado con más 1,000 empleados y más de 250\.000 clientes. Con sede en el Reino Unido, OFA es lider en el Reino Unido, Francia y España, cuenta con presencia en varios países de Europa y América Latina. #### **Descripción del puesto** Buscamos un/a profesional proactivo/a y orientado/a a resultados para impulsar la generación de nuevas oportunidades de negocio. La persona será responsable de la prospección activa de clientes, la cualificación de leads y la coordinación de reuniones con el equipo comercial, contribuyendo directamente al crecimiento de la compañía. #### **Responsabilidades principales** * Prospección activa de nuevos clientes: Identificar oportunidades de negocio en mercados potenciales a través de diversas fuentes, incluyendo investigación de mercado, bases de datos y redes sociales. * Contactar con potenciales clientes: Utilizar llamadas en frío, correos electrónicos y otras estrategias de contacto para presentar la empresa y sus soluciones y generar interés. * Agendar reuniones de ventas: Coordinar y programar reuniones entre los potenciales clientes y el equipo comercial para avanzar en el proceso de ventas. * Cualificación de leads: Evaluar la idoneidad de los potenciales clientes en base a criterios predefinidos y asegurar que cumplen con las necesidades de la empresa. * Colaboración con el equipo de ventas: Trabajar de forma cercana con los ejecutivos de ventas para garantizar que los leads cualificados se gestionen eficazmente y se conviertan en clientes. * Seguimiento y actualización del CRM: Mantener actualizada la base de datos de potenciales clientes y registrar las interacciones en el sistema CRM de la empresa. #### **Requisitos** * Experiencia previa en un puesto similar, preferiblemente en ventas o desarrollo de negocio en el sector tecnológico. * Profesional altamente motivado, con excelentes habilidades interpersonales. * Excelentes capacidades de atención al cliente; persona receptiva, creíble, consultiva e informada. * Desarrolla constantemente sus habilidades de ventas, comprensión del mercado, conocimiento del producto y enfoque en el cliente para generar oportunidades comerciales valiosas y altamente cualificadas. * Gran facilidad para trabajar en equipo y capacidad para aprender y adaptarse rápidamente. * Buenas habilidades de colaboración para trabajar con el equipo de ventas. * Capacidad para realizar múltiples tareas, trabajar de forma independiente y/o en equipo, atención al detalle y cumplimiento de plazos. * Capacidad para trabajar bajo presión, manteniendo una actitud agradable y profesional con clientes y compañeros de trabajo. * Conocimientos básicos de herramientas de CRM (preferiblemente Salesforce) y herramientas de IA (ChatGPT). * Inglés (nivel intermedio o superior) es una ventaja, ya que trabajamos con clientes internacionales. * Dominio del español (nivel nativo o bilingüe) es imprescindible. #### **Qué Ofrecemos** Horario de trabajo flexible. ️ Teletrabajo. Un lugar de trabajo dinámico e inclusivo con oportunidades de crecimiento y desarrollo. La oportunidad de tener un impacto significativo en nuestra cultura organizacional y estrategia de talento. Compensación competitiva 17\.000€ \- 18\.000€ \+ variable según cumplimiento de objetivos.