No Bureau Veritas estamos a recrutar um(a) Manager para liderar a nossa unidade de BIC (Buildings & Infrastructure Capex) em Portugal. Esta função combina liderança estratégica, atividade comercial direta e supervisão técnica operacional.

Localização: Poderá ficar alocado(a) à nossa delegação de Lisboa ou Gaia, mediante a sua zona de residência.

Missão da Função: Perfil comercial e de desenvolvimento de negócio para liderar a unidade da BIC em Portugal. O(A) candidato(a) será responsável por impulsionar o crescimento comercial, desenvolver a carteira de clientes, identificar novas oportunidades de investimento no mercado português e gerir uma equipa técnica.

Principais responsabilidades:

• Desenvolvimento de Negócio e Estratégia Comercial

+ Liderar a estratégia comercial da unidade:

Elaborar e implementar o plano de ação comercial com foco no crescimento das receitas, incluindo um orçamento anual detalhado;
+ Desenvolvimento de novos serviços:

Realizar estudos contínuos sobre tendências, concorrência e oportunidades emergentes no mercado português de CAPEX, especialmente no que diz respeito a novos projetos de investimento;
+ Prospeção e captação de clientes:

Planear e executar ações comerciais sistemáticas nas zonas atribuídas, realizando visitas estratégicas;
+ Desenvolvimento de relações-chave:

Estabelecer e manter relações estratégicas com partes interessadas, decisores de investimento e gestores de projetos CAPEX em Portugal;

• Planeamento e Gestão Operacional

+ Acompanhamento de KPI’s:

acompanhamento de KPI’s claros em termos de produtividade, rentabilidade e operações, que estejam alinhados com o plano de ação e os objetivos comerciais;
+ Acompanhamento mensal do desempenho:

Realizar análises detalhadas dos resultados operacionais em comparação com os objetivos, identificando desvios e determinando ações corretivas imediatas;
+ Gestão de custos:

Liderar a supervisão dos custos operacionais, garantindo a eficiência sem comprometer a qualidade técnica nem a capacidade de crescimento;
+ Coordenação operacional:

Garantir o alinhamento entre as atividades comerciais e a capacidade técnica da equipa, otimizando a alocação de recursos

• Liderança, Gestão de Equipas e Desenvolvimento de Talentos

+ Liderança técnica e comercial:

Liderar a equipa, zelando pelo seu desempenho técnico, motivação e alinhamento com os objetivos comerciais e operacionais;
+ Supervisão técnica:

Prestar assistência técnica especializada, garantindo que os serviços prestados cumprem as normas de qualidade, segurança e a legislação aplicável;
+ Desenvolvimento de competências:

Promover a formação contínua da equipa;
+ Gestão do desempenho:

Organizar reuniões regulares com a equipa para verificar o bom desempenho do trabalho, fornecer feedback construtivo constante e identificar oportunidades de melhoria;
+ Recrutamento e seleção:

Realizar processos de seleção estratégicos, garantindo que os colaboradores contratados correspondam às necessidades técnicas e comerciais da empresa e tenham potencial de crescimento;
+ Retenção de talentos:

Criar um ambiente de trabalho motivador que facilite o desenvolvimento profissional e a retenção de perfis-chave;

• Controlo de Qualidade e Conformidade

+ Garantir que todas as operações técnicas cumprem com as normas de qualidade, segurança e regulamentação aplicáveis em Portugal;
+ Assegurar que os planos operacionais são executados conforme previsto, proporcionando valor acrescentado e diferenciação competitiva.

• Requisitos:

+ Mínimo de 7 a 10 anos em cargos de gestão, de preferência em serviços técnicos, testes, inspeção, certificação ou segurança na construção/CAPEX;
+ Mínimo de 5 anos em desenvolvimento de negócios, gestão comercial ou business development, com histórico comprovado de crescimento de receitas e captação de clientes;
+ Experiência no mercado português ou conhecimento profundo do setor da construção/investimento em Portugal;
+ Experiência na gestão de equipas técnicas (mínimo de 5 a 8 pessoas);
+ Conhecimento aprofundado dos serviços de assistência técnica, controlo de qualidade e segurança em obras de construção nova (CAPEX);
+ Familiaridade com a regulamentação e as normas aplicáveis em matéria de segurança e qualidade na construção (ISO, regulamentação portuguesa, etc.);
+ Capacidade para avaliar e supervisionar o desempenho técnico e prestar orientação especializada;
+ Domínio das ferramentas de análise, orçamentação e acompanhamento de KPI’s;
+ Conhecimento do mercado: Compreensão das tendências, da concorrência e das oportunidades no setor CAPEX português;
+ Forte mentalidade comercial: orientação clara para os resultados, o crescimento e a geração de receitas;
+ Capacidade de motivar, desenvolver e reter talentos;
+ Excelentes capacidades de comunicação, tanto com a equipa interna como com os clientes e as partes interessadas;
+ Bom domínio do Inglês (falado e escrito);
+ Conhecimentos de castelhano;
+ Disponibilidade para viagens frequentes a nível nacional.