**Estamos a contratar** Estamos a contratar, mas não é para preencher uma vaga. É para trazer alguém que constrói crescimento. Estamos à procura de um **Outbound \& Partner Growth**. Mas, acima de tudo, estamos à procura de um Egoiano. E isso muda tudo. Aqui não contratamos só experiência. Contratamos ownership, pensamento crítico e impacto real. **O teu impacto** Vais ser responsável por uma das maiores alavancas de crescimento da E\-goi: \- a geração de leads e oportunidades que não vêm de marketing. Tu vais ser dono(a) de Outbound \+ Partners. Sem diluição de responsabilidade. Sem desculpas. **O que vais construir** **Outbound (máquina de pré\-venda)** O ICP já existe.O teu trabalho é executar, testar e escalar. Vais: * Trabalhar segmentos e sub\-segmentos dentro do ICP * Construir e gerir listas (fontes, enriquecimento, qualidade) * Criar, testar e otimizar pitches (email, LinkedIn, call scripts) * Montar cadências e automações com foco em qualidade (não spam) * Medir e otimizar continuamente: * reply rate * meeting rate * OPP rate * qualidade das OPPs entregues a Sales * Iterar rápido: o que não gera pipeline morre. O que funciona escala. **Partners (máquina de referrals e co\-selling)** * Identificar e ativar parceiros alinhados com o ICP * Criar propostas simples e executáveis * Definir incentivos e playbooks * Medir performance real: * OPPs * conversão * receita * Cortar rapidamente o que não funciona \- Parceiros que não geram pipeline não ficam. **Ops \& Disciplina** * Ser owner do processo no CRM * Garantir tracking, dados limpos e handoff com Sales * Criar reporting simples e acionável * Identificar gargalos e resolver \- Sem dados, não há decisões. **Vais saber que tens sucesso quando ao fim de 180 dias:** * O pipeline não\-marketing deixa de ser “incerto” e passa a ser sistema * A qualidade das OPPs é reconhecida por Sales * Outbound e Partners tornam\-se canais estratégicos de crescimento **Quem procuramos** **Alguém com ADN de builder.** Alguém que: * É obcecado por resultados (pipeline), não por tarefas * Trabalha com método, dados e iteração contínua * Tem autonomia, pensamento crítico e ownership * Comunica de forma clara, simples e direta * Consegue trabalhar com parceiros e equipas internas sem perder foco em performance **O que precisas de dominar** * \+3 anos em contexto B2B (idealmente SaaS/tech) * Experiência prática em: * outbound B2B (email, LinkedIn, calls) * construção e gestão de listas * copy de prospeção e A/B testing * CRM e métricas de pipeline * Capacidade de olhar para dados e dizer*“este segmento não funciona”, “este pitch está a falhar”, “este canal escala / morre”* * Domínio de Português e Espanhol:Vais trabalhar ativamente os mercados Portugal, Espanha e Brasil * Conforto com rejeição, experimentação e melhoria contínua **O que soma pontos:** * Conhecimento do produto E\-goi ou martech / ecommerce / CRM * Experiência com ecossistemas de parceiros (agências, integradores, consultores) * Experiência em mercados além de Portugal, especialmente Espanha e Brasil * Teres montado uma máquina de outbound do zero (mesmo em empresa pequena) **Não é para ti se:** Se evitas responsabilidade por métricas Se confundes volume com qualidade Se fazes atividade sem medir impacto Se precisas de validação constante Se procuras conforto em vez de construir Se queres apenas “mais um emprego” **Manager \& Equipa** A tua equipa:Growth / Revenue **O teu Manager: Ernesto Ferreira** Como trabalhar comigo (nas palavras da própria): *“\_Não procuro alguém para “ajudar”, p*rocuro alguém para assumir.Aqui não medimos esforço. Medimos impacto.\_ *Esperoautonomia real,clareza de métricas,updates objetivos etransparência total (especialmente quando algo falha).* *Não vou micro\-gerir,mas vou exigir responsabilidade.* *Se uma máquina não gera pipeline, não discutimos opiniões.* *Olhamos para dados. Ajustamos. Avançamos.* *Valorizovelocidade de aprendizagem,honestidade intelectua,foco absoluto em prioridade econstrução de sistemas, não fogo\-de\-artifício"* **Se ao leres isto pensaste** ***"É aqui e neste papel que me vejo”*** **Então sim, provavelmente és o nosso próximo Egoiano.** **E nós queremos muito falar contigo!** **O Core** **Função:** Outbound \& Partner Growth **Mercados:** Portugal, Espanha e Brasil **Compensation:** * Package: 27k–33k€/ano (c/perks) \+ comissões de vendas * Benefícios: podes consultá\-los abaixo (no final da página) **Modelo de Trabalho: híbrido** **Etapas de recrutamento** 1\. Screening CV / LinkedIn 2\. Queremos saber mais sobre ti!Desafiamos\-te a mostrares quem és, como pensas e o que te move. 3\. Assessment de role\-fit (assíncrono) — respostas objetivas, focadas no teu raciocínio, lógica e forma de pensar. 4\. Entrevista com Employee Experience \+ CEO \+ Manager (45 min) — vamos falar contigo sobre o teu percurso, valores e perceber se faz sentido para ambos os lados. 5\. Defesa do Desafio com o Manager \+ Lead ou equipa (\<90 min) — recebes o desafio com antecedência, trabalhas nele e depois vens pôr tudo em cima da mesa. Aqui testamos a tua abordagem técnica, a forma como resolves problemas e o fit com a função, o manager, e a tua possível futura equipa. \* Referências (opcional) **IA \& ferramentas** Usamos tecnologias e ferramentas nos processos de R\&S para melhorar processos e que apoiam no registo de entrevistas e organização de informação não para substituir decisões humanas. **Acesso e igualdade de oportunidades** Na E\-goi, acreditamos que talento não tem rótulos. Todos são bem\-vindos, independentemente da tua etnia, religião, identidade de género, orientação sexual, nacionalidade, idade ou condição de deficiência. Vem com as tuas ideias e energia contribuir para o nosso futuro! Contratamos pelo impacto que podes ter pelo potencial que acreditamos ter, não por teres o percurso “perfeito”. Tipo de oferta: Integral/Full\-time Pagamento: 27 000,00€ \- 33 000,00€ por ano Benefícios: * Cartão/Ticket refeição * Descontos comerciais * Seguro saúde Pergunta(s) de seleção: * Tens mais de 3 anos de experiência em contexto B2B? Idioma: * Espanhol (Obrigatório) Localização do trabalho: Trabalho remoto híbrido em Matosinhos