**Sou uma empresa:** Minor Hotels Europe \& Americas **Qual será a sua função?** --------------------------- Como **Executivo de Vendas (M/F)**, ficará responsável por impulsionar o crescimento da receita, identificando novas oportunidades de negócios, mantendo relacionamentos com clientes existentes e promovendo os serviços e instalações do hotel. Esse papel envolve atividades de vendas proativas, interação com clientes e colaboração com as equipas de operações para garantir a satisfação dos hóspedes e o sucesso dos negócios. **Principais responsabilidades para esta posição:** --------------------------------------------------- • Assegurar que entende completamente a estratégia de negócios e o posicionamento da marca Minor Hotels e da propriedade, e que é capaz de articular efetivamente esse posicionamento no mercado. • Manter um conhecimento pessoal atualizado sobre todos os produtos e serviços da Minor Hotels e da propriedade, e sobre os produtos, serviços, tarifas e novos desenvolvimentos dos principais concorrentes, além de conhecimento sobre as tendências gerais do setor. • Abordar atividades de vendas pessoais de uma perspetiva estratégica, compreendendo a importância relativa e a prioridade da base de contas atual, e dirijir os esforços de vendas pessoais de acordo. • Rever continuamente a produção real de cada conta de todos os segmentos em relação ao potencial dessa conta e rever sugestões de melhoria com a liderança do departamento. • Estabelecer de forma assertiva novos contactos com clientes e desenvolver informações detalhadas sobre as receitas potenciais provenientes dessas contas. • Alcançar objetivos de desempenho financeiros e não financeiros, trabalhando com a liderança do departamento para garantir que esses objetivos sejam alcançados. • Assumir a responsabilidade pelo seu próprio desenvolvimento profissional, garantindo ter a literacia financeira, habilidades de negociação e vendas necessárias para realizar o seu trabalho com sucesso. • Manter relatórios precisos de status de gestão sobre resultados comerciais e planeamento de ações da equipa. • Praticar controlo de custos eficaz e aderir aos procedimentos internos para aprovação de despesas. • Participar ativamente de viagens de familiarização com clientes, inspeções de sites, viagens de vendas e roadshows, conforme necessário, para atender às metas de vendas do hotel. • Comunicar\-se de forma eficaz com todos os colegas operacionais, fornecendo suporte e informações para garantir a entrega precisa da nossa promessa. • Manter um conhecimento completo das ferramentas de suporte de TI usadas no mundo das vendas atualmente, incluindo software específico para vendas, PMS da propriedade, o conjunto de ferramentas Microsoft Office. • Garantir que toda a administração seja processada de forma rápida e eficiente. • Desenvolver novos produtos dentro dos segmentos, trabalhando e alinhando com todas as equipas envolvidas. • Ser capaz de elaborar relatórios precisos que possam fornecer um status correto do negócio dentro de cada segmento. • Lidar com grupos. • Fazer apresentações empresariais e comerciais interna e externamente, e ser capaz de adaptar essas apresentações ao público e ao ambiente. • Estar disponível para participar de feiras comerciais, eventos comunitários e reuniões da indústria. • Desempenhar quaisquer outras funções relacionadas ao trabalho conforme designado. **Que perfil procuramos?** -------------------------- * Experiência no segmento de no mínimo 1 ano. * Fortes habilidades organizacionais. * Excelentes habilidades interpessoais e de atendimento ao cliente. * Está disposto e é capaz de viajar para estabelecer e manter redes de clientes. * Demonstra capacidade de pensar de forma criativa e analítica. * É capaz de criar e manter uma grande rede de clientes. * Comunica de forma clara e eficaz. * Tem familiaridade com o funcionamento da indústria de hotéis e hospitalidade * Demonstra fortes habilidades persuasivas e de negociação. * Trabalha bem com uma variedade de indivíduos diferentes. **Requisitos** :