Na HARTMANN nos dedicamos a ajudar, cuidar, proteger e crecer. Apoiamos os profissionais de saúde para que estes possam se concentrar no que realmente importa: impactar positivamente a vida das pessoas. Criamos soluções que fazem a diferença, e com o vosso comprometimento, você poderá se desenvolverprofisisonalmente a cada dia. Na HARTMANN a vossaa contribuição também fará a diferença.

Junte-se à nossa equipa como Sales Representative Farmácia Centro/sul de Portugal
PRT-Lisboa
Como Sales Representative Pharmacy, você será responsável por promover, vender e potencializar a recomendação dos produtos do catálogo HARTMANN destinados a farmacêuticos da área ou clientes especiais, através de venda técnica para geração de sell-out. Responsabilidades:* Alcançar os objetivos individuais definidos, nomeadamente o plano anual de vendas.
* Ser a interface entre a HARTMANN Portugal e os stakeholders externos do negócio (clientes, KOLs, etc.).
* Gerar proativamente novos leads na região geográfica atribuída e desenvolver a distribuição.
* Planear e realizar visitas a clientes em conformidade com a matriz de classificação e com as prioridades alinhadas com os superiores.
* Realizar vendas diretas (sell-in) a farmacêuticos/distribuidores ou a clientes especiais.
* Implementar ações que impulsionem o sell-out (trade marketing: merchandising, promoção, comunicação), preparar-se e atuar como líder de categoria nos respetivos segmentos.
* Monitorizar e participar ativamente na avaliação contínua da performance comercial dos clientes, disponibilizando-lhes apoio operacional e técnico para reforçar o desempenho de vendas dos produtos HARTMANN.
* Manter e desenvolver as relações com os clientes existentes através de visitas regulares, chamadas telefónicas e atualizações.
* Fornecer formação e apoio a profissionais/clientes sobre as categorias do portefólio e novas tendências.
* Ter pleno conhecimento dos preços de venda e, quando solicitado, negociar no melhor interesse da HARTMANN.
* Planear e reportar a atividade diária no CRM (Salesforce): contactos, visitas, chamadas, relatórios e oportunidades de médio/longo prazo.
* Realizar a avaliação do potencial dos clientes, de forma a ajustar e otimizar a segmentação e o direcionamento dos mesmos.
* Estabelecer um plano de contactos realista e eficiente por cliente, para a área geográfica atribuída.
* Utilizar o programa de registo de encomendas (Pop sales).
* Trabalhar remotamente sempre que possível, por exemplo, realizando reuniões via Teams.
* Colaborar estreitamente com a equipa local de ComEx – Systems Key User.

Requisitos:* Experiência mínima de 2 anos em vendas no sector.
* Experiência em empresas multinacionais de FMCG ou OTC é uma forte vantagem.
* Experiência em trabalho com sistemas de gestão de dados comerciais (Salesforce) é essencial.
* Licenciatura em gestão, marketing ou área semelhante.
* Mestrado numa área relacionada com gestão ou negócios é uma mais‑valia.
* Falante nativo de português, sólidas competências de comunicação em inglês, tanto oral como escrita; conhecimentos de espanhol constituem uma mais‑valia.
* Disponibilidade para viajar dentro de Portugal é essencial.
* Carta de condução, categoria B.
* Competências de comunicação muito sólidas.
* Capacidade de pensamento analítico e conceptual.
* Personalidade positiva e construtiva, capaz de colaborar com colegas de diferentes origens culturais.
* Mentalidade individual alinhada com os valores fundamentais da empresa.

Benefícios:* Empresa multinacional em constante evolução, com mais de 200 anos de história.
* Contrato sem termo.
* Oferecemos flexibilidade horária, com modelo híbrido de teletrabalho.
* Plano de desenvolvimento individual (PDI).



Área: Vendas

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Recursos Humanos Portugal[[Carmen Caro]]