Objetivo principal

Desenvolver vendas, aumentar a presença das marcas no canal HORECA e garantir execução comercial consistente no terreno, incluindo acompanhamento da rede de vendedores dos distribuidores regionais.

Missão da função

Garantir a dinamização comercial das marcas na sua zona de atuação, através de visitas a clientes, prospeção, apoio à ativação no ponto de venda e acompanhamento direto dos vendedores dos distribuidores regionais para assegurar alinhamento, cobertura e execução comercial.

Responsabilidades
* Gerir e desenvolver a carteira de clientes na zona atribuída.
* Identificar oportunidades de abertura de novos clientes e novos pontos de venda.
* Fazer acompanhamento regular dos vendedores dos distribuidores regionais.
* Apoiar a equipa comercial dos distribuidores na argumentação de venda, gama e prioridades comerciais.
* Garantir visita conjunta quando necessário, para reforço de cobertura e aceleração de vendas.
* Executar ações de promoção, ativação e merchandising no terreno.
* Recolher feedback do mercado, concorrência e tendências de consumo.
* Reportar atividade, resultados e oportunidades ao responsável comercial.



Experiência desejada
* Experiência anterior em vendas no canal horeca, retalho ou distribuição.
* Experiência em funções de promoção, ativação de marca ou representação comercial.
* Valorizada experiência em acompanhamento de equipas de distribuidores.
* Conhecimento do mercado local/regional.
* Familiaridade com vinhos e com a dinâmica comercial do setor.



Perfil pessoal
* Pessoa dinâmica, próxima do cliente e com presença comercial.
* Orientada para terreno, com espírito prático.
* Capaz de trabalhar com objetivos e pressão comercial.
* Relacionamento fácil com clientes, distribuidores e equipas internas.